Programme de la formation
Intitulé : Communiquer et négocier avec son banquier
Catégorie : Dynamiser les compétences commerciales & Fonctions supports | Comptabilité d’entreprise, Finance |
Objectifs de la formation
- Connaître les principes du fonctionnement bancaire et de principaux financements accessibles aux entreprises
- Savoir orienter son choix parmi les différents types de financement, être en mesure de présenter de façon convaincante son projet à son interlocuteur
- Savoir gérer la mise en place et le suivi du crédit, ainsi que les éventuels incidents.
Profil intervenant
- Consultant formateur. Expert juridique et finance. DESS Droit des affaires.
Connaître le cadre bancaire
La banque et son organisation ; le rôle du conseiller bancaire dans l’organisation
Droit et obligations de l’entreprise vis-à-vis du banquier
Le cadre règlementaire de la banque et ses conséquences : KYC, Bâle 2, soutien abusif…
La notion de risque en matière bancaire
Le Code FBF, une garantie pour les PME
Les produits bancaires à destination des entreprises
Solutions de financement court terme
Solutions de financement moyen/long terme
Les garanties et suretés attachés au financement
Présenter un business plan convaincant
Présenter son entreprise et sa stratégie
Les fondamentaux du business plan
Utiliser l’analyse financière comme support de votre argumentation
Les documents fondamentaux et leur usage en négociation : Bilan, compte de résultat, plan de financement, BFR,…
Préparer votre rendez-vous : quel dossier complémentaire constituer ?
Traiter les objections
Le positionnement du banquier sur votre demande
Les critères pris en compte
La cotation BDF
Les Modalités du prêt consenti : Taux, échéances, assurances, garanties
Les situations de blocage et les pistes à explorer : pool bancaire et mulitbancarisation, le rôle de la médiation du Crédit
Quelles pistes en cas de difficultés à rembourser ses emprunts ?
- Gérant de PME, Créateur d’entreprise, Chef d’entreprise, Artisan, Commerçant, DAF, Contrôleur de gestion, Comptable, Trésorier, toute personne en en charge de la comptabilité ou de la gestion de la trésorerie.
Gérer la comptabilité ou la trésorerie
- La formation repose sur une alternance entre les apports méthodologiques et des exercices pratiques, des exercices de synthèses, ateliers individuels et collectifs.
- Echanges d’expérience.
- Remise d’un support de cours.
